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» 下岗再就业的典型----潘英娟
潘进武 - 2012/7/17 15:56:46
下岗之后白手起家,13年的时间,她实现了财富的三次飞跃。在外人眼中,这个叫潘英娟的常州女人绝非等闲之辈。可当初,她连帮丈夫卖瓜子都赚不到钱。十三年,是什么让潘英娟发生如此转变的?  记者近日来到江苏省常州市武进区邹区镇的特色果蔬园区时,潘英娟正忙着招呼游客们品尝蔬菜新品种。
  锁定芦荟 独闯上海寻专家
  1999年,下岗的潘英娟跟着丈夫一起做起了瓜子批发生意。可卖了几次,丈夫孟金林就发现,她光有傻力气,脑袋不会拐弯。“打个比方吧,大家成本价是三块钱,我说不能低于三块卖,她就三块卖。”
  就在大伙一致认定潘英娟不是挣钱的料子时,潘英娟竟然要去自己做买卖。
  “看到个广告,说芦荟可以食用药用美容。”潘英娟看上的竟然是芦荟。1999年,常州市还没有人规模化种植芦荟,究竟怎么种,市场又在哪儿,潘英娟一无所知。
  然而,趁着丈夫到内蒙古进瓜子的半个月,潘英娟在邹区镇租了两分地,又托人从上海买了110棵芦荟种在地里。等丈夫回到家,她已经把生米煮成了熟饭。
  可潘英娟对芦荟种植一窍不通,下过一场雨后,芦荟全都烂在了地里。
  一次偶然,潘英娟得知,上海交大有个叫顾文祥的教授,是世界芦荟协会的负责人。她用了3天时间,硬是在人生地不熟的上海找到了顾教授,也找到了赚钱的法宝。“这个芦荟的胶,拉得越长越好,越黏越好。这是最简单,最实惠,检测芦荟质量的方法。”
  回家之后,潘英娟按照顾教授的指导,解决了芦荟腐烂的问题,质量明显提高。2001年,潘英娟把芦荟种植面积扩大到50亩。
  销售火爆 吸收甲醛成卖点
  芦荟有食用、药用、美容的作用,浑身是宝。可当地还没有消费芦荟的习惯,那如何打开市场呢?2001年春节,电视里播放了一个广告,说芦荟可以净化空气、抗甲醛。这条广告让潘英娟迅速抓住了机会。
  夏溪苗木市场是全国十大花卉苗木市场之一,就在潘英娟的芦荟种植基地旁边。她利用这个地理优势,把芦荟摆到市场出售,火爆程度超出了她的预期。
  “她拿多少都卖光了,反正人家装修房子,一定买芦荟。”花卉经销商卢顺华说。
  到了2006年,潘英娟把芦荟种植面积扩大到200亩。芦荟的成熟期在三到五年,成熟芦荟叶片更利于加工。潘英娟通过网络,联系到山东和苏州等地的一些制作芦荟饮料的加工企业,靠着提供原材料和盆栽,年销售额超过了100万。
  潘英娟改变了别人眼中做不成生意的看法。而接下来发生的事,更是让人对她刮目相看。
  遭遇奚落 不卑不亢等时机
  2006年,潘英娟遭遇了一场尴尬,这次让她终生难忘的尴尬,竟然促使她再次实现了财富飞跃。
  潘英娟参加常州市妇联举办的总裁班。一天,一个同学当着全班的面,对潘英娟说了这样一句话。“他说潘总,这个课你听得懂吗?当时我脑子里就咯噔一下。”潘英娟再次回忆起来,已经心平气和,然而这句话对于当时的她而言,却是极大的打击。
  倔强的潘英娟憋着一股劲。论学历和实力,她确实有差距,但她心里也很清楚,那些瞧不起她的老总们将是她最有价值的潜在客户。潘英娟并没有因此就与他们疏远,反而经常发短信给他们,因为她有一个更大的财富设想。
  学习结束之后,潘英娟就四处搜罗一些奇怪的种子种在地里。2009年夏天,潘英娟种植成功了十几种稀有的蔬菜瓜果,面积达到300亩。见到效果后,她马上就招呼总裁班的同学来参观。
  人脉帮忙 特种蔬果走高端
  “几乎百分之七十以上的人,都会多多少少来购买,都会来挺她。”某企业总经理朱南燕说。
  通过总裁班的同学,潘英娟打开了常州市的高端市场,她把特种蔬菜、水果卖到当地的星级宾馆、饭店,并制作成精品礼盒,还卖到一些高级会所。
  到了2009年,潘英娟的年销售额已经超过了500万。这一年,她不顾众人反对,投资280万,又修建棉被大棚,成为在常州市武进区第一个冬天搞反季节销售蔬菜水果的人,填补了常州冬季从外地进货的市场空白。仅2010年三个月,潘英娟就盈利200多万。
  现在,潘英娟拥有芦荟种植面积500亩,特种蔬菜300亩,2011年销售额超过了2000万元。潘英娟还被武进区人力资源和社会保障局颁评为创业孵化基地,成为下岗再就业的典型。
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